曲奕 上海莘泽创业投资管理有限公司董事长

莘泽的发展秘密在于：“始终与创业者唱同一首歌”。与创业者唱同一首歌，要有不被创业者“抛弃”的专业水准，要有本事做创业者的“智本合伙人”，更要有一样的使命感与情怀，还要一起耐得住寂寞。

“做科学家的创业管家，做企业家的智本合伙人。”

对于莘泽孵化器来说，这就是刻在血液里的文化。2010年，带着满腔热忱和对未来产业创新的良好预期，曲奕创办了莘泽孵化器，加入上海首批民营孵化器行列。十几年的市场淬炼下，莘泽孵化器不断适应外部变化，将孵化的重点聚焦于生物制药、集成电路、智能制造产业的科学家创业者，为其提供全要素赋能的专业服务。成立至今，莘泽孵化器已累计服务超过2000家高科技企业，多家已上市的企业在莘泽体系内从零成长为行业领军者。

长于张江 坚定与创新者同行

“张江已经是我第二故乡。在这里，我看到了自主创新、自强不息的繁荣景象。”

从1998年大学毕业到2010年创业，曲奕个人的成长之路与张江密不可分。她曾在张江多家机构任职，见证了张江日新月异的发展，也在工作中与众多创新者为伍，共同参与着这片区域的发展。

良好的区域产业生态离不开各种规模的企业。当大企业不断得到支持而壮大，曲奕敏锐地发现，区域内的小微创新企业更需要得到支持。多年的工作阅历和资源积累，恰逢民营孵化器建设的机遇来临，曲奕顺理成章地加入了孵化行列。

“‘莘’的本意是一种良药，‘泽’就是帮助他人，我们的‘初心’是为初创企业提供创业空间、管理咨询、融资顾问等服务，希望陪伴他们走过最艰难、最无助的一段路。”曲奕说。

从第一个践行“孵化+天使投资”，到国内唯一受到科技部推荐挂牌新三板，莘泽孵化器对于专业孵化的探索从未停止。随着科技创新越来越聚焦卡脖子的技术领域，莘泽孵化器的孵化对象也越发专注于科技家创业者。

“莘泽将加倍促进成果转化，在未来5年内力争服务100名科学家，尤其是聚焦被国外技术封锁的创新领域，为国家的创新发展做出自己的贡献。”曲奕对此充满期待。

前移孵化 创新泡泡预孵化

莘泽孵化器最为业内熟知和好评的孵化模式莫过于持股孵化。当民营资本开始进入孵化行业，孵化+天使投资、持股孵化一直是最被期许的，但真正的“天使”难能可贵。

莘泽孵化器创立之初就有自己的天使投资基金，早期凭借对创业项目的专业能力、创始人团队的情况等进行判断，往往在项目只有创始团队的时候就率先成为持股者或天使投资人。

持股孵化的模式让莘泽孵化器与孵化团队、企业更加紧密，更好地共同发展。因此，当孵化科学家创业者成为重点，莘泽孵化器选择更往前一步，继续前移孵化，并根据多年的孵化经验，形成了一套概念验证预孵化的体系——莘泽泡泡。

首先，曲奕频繁在各高校和科研院所的讲座、论坛等活动中现身，和更多一线科学家交朋友，在聊天中寻找最前沿的科技成果，并鼓励这些科学家把这些成果拿到莘泽泡泡进行概念验证。

“与其说莘泽泡泡是一个孵化空间，不如说它是一种为‘从0到1’的科学家项目顺利走通‘从1到10’而量身定制的创业服务模式。”曲奕介绍，创业都会遇到人才和资金的问题，对此，莘泽泡泡会通过两方面的专业服务——推荐懂产业的专业人才以及匹配足够项目发展的资金，让科学家创业顺利搭载各类创业资源，加速颠覆性技术能够快速走向市场端。

北京大学基础医学院教授张嵘长期研究孤独症的发病和治疗机制，一直想把研究成果转化成可穿戴式的医疗器械。几次介绍后，她终于在莘泽孵化器找到了志同道合的投资人。

对于她这样的成果转化项目，莘泽泡泡第一步为其搭建创始团队，协助引进两位高端专业人才：一位是入选2020年“全球前2%顶尖科学家榜单”的脑神经科学家孔哲文；另一位是从美国佐治亚大学计算机科学专业毕业的唐希博士。

第二步，莘泽泡泡为项目引入资金。在第一步搭建优秀的团队后，融资也就顺利多了。莘泽孵化器在天使轮投资了项目，同时，天使投资团队的成员也加入了项目团队，由此为项目进行了战略方向、产品管线、知识产权等方面的专业指导，并对接了研发、生产和临床资源等。

进入莘泽孵化一年，这个项目就和北大以及相关科研机构完成了知识产权技术转移，今年将启动临床试验。

在为中科院国家生物信息中心的陈华博士团队的“混合DNA智能分析系统”项目孵化时，莘泽不仅率先成为天使投资人，还帮助项目对接应用场景和客户资源，帮助技术能够在不同场景内迭代升级，加速其落地转化。

近期，针对科技成果转化的体制机制改革松绑政策不断推出，越来越多的科学家怀揣着将多年研究成果转化为市场所需、国家所需的热情。因此，莘泽孵化器也更加坚定地将科学家群体作为重点孵化的群体。曲奕认为，未来莘泽的重点将越来越向科学家倾斜。

专业全面 认准价值保有情怀

“莘泽的孵化方法秉承两大法宝，第一是‘永远以客户为中心’，第二是‘微创新不止’。”

在莘泽孵化器的服务发展中，可以看出，当真正以创业者为中心时，孵化载体能做的就是不断丰富资源，将服务能级提升匹配，并不断迭代内容和质量。莘泽孵化器在专业咨询服务方面，始终为创业企业提供高质量服务，并能做到囊括知识产权中介、企业孵化、投融资等多方面全面发展，真正成为企业的顾问式全科医生。

在产业端资源方面，莘泽孵化器联手集成电路、生物医药、智能制造等行业内的大企业，共同打造大企业协同创新平台。这些大企业既有张江区域内的龙头企业，也有莘泽孵化器培育的上市企业——美迪西。

在莘泽孵化器这个平台，创新要素齐全，在服务科学家这样的高水准人才创业方面起到了良好的作用。清华大学生命学院团队关于生物大分子“相变”的论文刊登不久，就引来了曲奕的关注。在主动拜访团队之后，莘泽孵化器很快联系了美迪西帮助科学家完成概念验证阶段的大量实验。

同时，莘泽在与上海生物芯片有限公司共建的孵化器内，为项目转化预留了一间拥有高端设备的高水平实验室，并全程提供公司创立前后的人事、财务、税务、行政等后台外包服务事宜。

“孵化器的核心能力是配置资源，随着科技成果从实验室到市场的中间过程越来越短，‘软平台’、‘全要素’的赋能变得越来越重要。”曲奕表示，如今的科创已经进入了一个全新时代，莘泽孵化器目前的探索就是建立一个以资源赋能为基础的新型孵化模式。

一路走来，曲奕和莘泽孵化器团队始终认为，使命感与情怀是孵化从业者应具备的基础特质。“当认准创业项目具有极大的社会价值时，即使没有达到基金的投资条件，我们仍然愿意当天使投资人。真正拥有创业情怀，并拼命创业的人，正是国家和民族的希望。”曲奕说。